Author:admin / Posted in:2019年03月12日 / Category:国外 / Views:15 / Comments:0

OEM OEM厂商可以坚持自己的品牌

OEM可以坚持自己的品牌吗? 国外 第1张

改革开放40多年来,深圳已从服装OEM基地转变为服装品牌聚集地,成为中国服装业转型升级的典范。

深圳蛇口工业区服装生产企业车间。

新华社记者段文华摄(照片图片)

OEM可以坚持自己的品牌吗? 国外 第2张

2018年7月5日至7日,深圳时装展在深圳会展中心举行。由独立设计师郑伟创作的服装品牌“One”吸引了参与者购买。

图片来源:时尚深圳展览网

OEM可以坚持自己的品牌吗? 国外 第3张

近年来,福建省晋江市深入实施质量和品牌战略,鼓励传统运动服装企业加大科研投入,提高国内运动服装的质量和品牌影响力。

图为2018年2月24日,一名公司员工测试了其生产的运动鞋的抗弯性能。

新华社记者宋伟伟摄影。

OEM可以坚持自己的品牌吗? 国外 第4张

第58届柏林国际消费电子展在德国柏林开幕。格力,美的,海信和TCL等近700家中国家电品牌将其最新产品带入展会。图为人们参观海信公司展区。

新华社记者单玉琪摄影。

在同一流水线上生产的鞋子,品牌国外知名品牌,在商场可以卖三四百元,自有品牌的鞋子只能卖五五十元。

由同一厨具公司制作的烤盘,德国品牌的市场价格超过2000元,而自有品牌的同类产品仅售500元。

这是许多国内OEM公司面临的两难困境。品牌是企业最宝贵的无形资产。拥有该品牌的人将具有竞争力。建立自主品牌的努力是中国企业继续在国际产业链中攀升的重要支撑。从模仿到创新,从OEM到品牌创造,中国品牌实现了巨大的飞跃,但与品牌力量相比,中国品牌的发展仍有很大差距。

“加工车间”中的全球订单

长期以来,在东莞和深圳,浙江,杭州和温州,以及山东青岛,有很多这样的企业。——他们以外国品牌的OEM订单为主要业务。生产产品后,它们被贴上标签并相互出售。全球。依靠欧洲和美国的OEM OEM,凭借发达国家的管理经验,加上相对较低的劳动力,中国OEM赢得了来自世界各地的订单。

作为制造业强国,中国在消费品领域拥有大量大型铸造厂,如服装,鞋帽,箱包,数码和家用电器。据相关报道,早在2009年,60%的国际奢侈品牌已在中国制造。有关体育用品行业的研究报告称,“中国制造”占据了全球一半以上的体育用品行业,但其中许多并非自主品牌,而是原始设备制造商。

在家电行业,OEM也很常见。 20世纪90年代,许多国际知名家电跨国公司将生产转移到中国,使中国成为全球家电生产的“大工场”。通过OEM生产,中国家电业的规模迅速扩大,但OEM生产并不是一个长期的解决方案。这种方法也给中国公司带来了痛苦的教训。

OEM的产品研发设计和销售渠道控制权掌握在发货人手中。企业的议价能力较弱,利润率较低,但必须承担自建工厂,设备折旧和生产管理的风险。它的发展仅限于成为“加工车间”。一旦市场波动并且订单不足,它将面临生存危机。

随着中国制造业劳动力成本的快速上升,一些全球制造企业已将工厂迁至越南和柬埔寨。 “回想起来,中国的很多公司都在给人们一份工作,利润也掌握在别人手中。你的利润微薄。我过去常常生存。那时候,很多外国公司都在寻找中国的OEM我们是世界工厂。现在我把工厂搬到了东南亚和墨西哥,甚至这个工作机会都没了。当然很难。“海尔集团董事长兼首席执行官张瑞敏说。” p>

近年来,随着互联网,物联网,机器人等新兴产业的兴起,中国企业的品牌知名度逐渐提高。中国的制造业逐渐放弃了廉价劳动力的标签,生产成本低,质量差,并已改为“在中国创造”。

以家电品牌为例,如今,中国的家电品牌已经基本上脱离了简单的代工时代,自主设计和开发已经成为行业的主流,并在全球市场中成为家电强国的现状。创建自有品牌,提升产业,抓住价值链的高端已成为整个中国制造业的共同命题。

从原始设备制造商到设计制造商

那么,原始设备制造商如何做大做强?

在服装行业有一家名为富士康的代工厂,主要为优衣库,阿迪达斯,耐克等国外品牌生产高品质的针织品。本厂是神舟国际集团。

同时,神舟国际也遇到了所有代工公司的问题。——产品附加值小,议价能力低,利润相对较低。面对这种情况,神舟国际开始大力投资设备升级,试图扩展到面料领域,从纯铸造厂到原始设计制造商。这使得代工家庭拥有产品的知识产权,这也产生了一定的声音,并且制造商和品牌形成了良好的合作关系。据统计,优衣库,耐克和阿迪达斯的订单占公司总收入的70%。

如今,神舟国际仍然是服装领域的代工模式,但它已经是面料生产领域的设计和制造模式。该公司已发展成为一家针织品OEM企业,集织造,染整,印花,刺绣,裁剪,缝纫四大工艺于一体。它以其高端的产品定位和高效的运营效率而闻名,并已获得客户,行业和资本。该市场被许多国际知名客户公认为“最佳供应商”。

如果神舟国际继续扩大产业链,使“OEM”做大做强,格兰仕依靠渠道建设从代工厂发展成为全球品牌。

OEM出口曾经是格兰仕迅速扩张的法宝。世界上大多数主要品牌的微波炉都是由格兰仕生产的。自最初的微波炉贸易以来,格兰仕在欧洲市场上已经实现了微波炉,空调,冰箱,洗衣机,洗碗机和小家电的全面供应。在过去的20年里,格兰仕向欧洲出口的家用电器总数已达到2亿台。

格兰仕不是简单的代工厂,而是专注于技术研发和海外市场。格兰仕每次与外国制造商合作,都与建立自己的生产平台,引进技术和设备,同时扩大规模密切相关。

通过与世界领先的零售商建立良好关系并在海外建立销售分支机构,格兰仕开辟了全球销售渠道。目前,格兰仕已在全球十多个发达国家设立研发中心和分支机构,覆盖近200个国家和地区。

“涮涮锅中铁的销售也将涉及研发和技术创新。只有这样才能加强品牌。“格兰仕集团董事长兼总裁梁兆贤说。

从代工厂OEM到原始设计制造商的转变是中国许多制造企业的转型之路。特别是在过去几年中,每个行业都经历了巨大的变化,从纺织品到鞋类,从小商品到电子产品。

美国福布斯网站曾发文称,在过去的10到20年间,中国的各个制造业部门逐渐增加了其产品的技术含量。其中,大多数制造商从铸造贸易开始。后来,他们开始开发更复杂的技术,成为原创设计制造商。这意味着他们开始独立控制整个设计和制造过程,并在零售产品上印上自己品牌的名称。

寻找合适的定位以形成品牌效应

在过去的几十年里,在出口和OEM订单的竞争中,中国的大量制造工厂不断培育内部力量。松腾工业就是一个例子。

该公司拥有70项国际专利,于2003年开始开发扫地机器人。十多年来,它一直是霍尼韦尔,惠而浦,飞利浦等品牌的OEM。每年生产超过100万台扫地机器人。送到世界各地。 2015年,公司推出了自己的品牌“家庭卫士”。

“国内销售和出口的相同产品是相同的标准,工艺,材料和相同的生产线。但是,OEM产品没有销售一空,但没有人关心自己的品牌。”根据家庭卫士工厂主任吴鹏云的说法,消费者宁可花4倍的品牌产品价格,因为他们对“家庭卫士”一无所知。

中山大学教授毛燕华认为,家庭护卫是中国中小型制造企业的典型代表。这些企业是中国经济的基础,但其抗风险能力往往较弱。它们位于“微笑曲线”的底部,面对成本的诅咒。 “。

如何打破“成本诅咒”?一般来说,在品牌建设之初,设计最缺乏的是设计能力和营销渠道。不仅是家庭卫士,而且浙江三和厨具和安徽福光保温杯等许多公司都有类似的标签:长期为国内外知名品牌贴牌,在国际供应链中发挥着重要作用,但由于营销渠道不畅,转型升级困难,自主品牌的优势难以形成。

近年来,家庭卫士利用互联网采取低价优质战略逐步出现。 2017年,家庭卫士在多平台平台上推出了价格为288元的扫地机器人,年销售额超过3000万元。一直专注于OEM出口外贸的工厂终于能够打造一个本土扫地机器人品牌家居卫牌。 2018年,家庭护卫加入了“新品牌计划”,并为三线和四线城市拓展了自己的品牌建设之路。

上海社会科学院世界经济研究所研究员胡小鹏认为,中小企业的转型升级往往面临供给方,需求方和分销方面的问题。他们不知道卖谁,卖什么以及如何卖。只有通过识别产品和品牌的定位,制定差异化战略,才能有效发挥生产和价格优势,最终形成品牌效应。

当我们的制造业开始进入全球价值链的高端时,如何参与国际市场的竞争与合作?依靠不是OEM,而是创新和创造。近年来,华为,联想,海尔等一批优秀的中国企业和中国品牌在国际市场上成功突破,让世界看到了前“品牌代工厂”。从OEM到自主品牌,越来越多的中国公司正在走上品牌建设的道路。

王萌